从黎贝卡的成功看内容电商的未来

易小程 • 2017年12月27日

微信上不乏有很多时尚类公众号,但“黎贝卡的异想世界”却屡屡刷新我们的认识。去年八月,黎贝卡与故宫文化珠宝合作,推出400件联名款珠宝,仅20分钟就宣布售罄,今年七月份,黎贝卡联手MINI发售定制车,整整100辆全部卖出只用了四分钟。而前几天,黎贝卡推出“黎贝卡Official”微信小程序,上线七分钟,交易额就突破了100万。


9个SPU,113分钟,卖出了近300万,面对这样喜人的成绩,我们的买神黎贝卡也按捺不住自己激动的心,发了一条朋友圈

黎贝卡的异想世界是黎贝卡在14年创办的时尚公众号,这一年她从一名记者转型成为时尚博主,然而她近两年才开始做电商,却每每卖到断货。其中的原因又是什么呢?


首先,她的内容时尚接地气。凭借优质的时尚内容,她成为了众人心中低调奢华有内涵的买买买教主,拥有一众粉丝跟着她不断买买买。


其次,她拥有很强的个人IP。黎贝卡十分注9重“连接”,她经常出席时尚活动,拍时尚封面等,使她逐渐形成了自己的IP。当有了很强的个人IP以及用户信任作为保障之后,她才推出了自己的专属品牌,且首批单品价格美丽,让时尚变得唾手可得,这当然会成为一场大捷。


最后,还有一个很重要的原因,那就是黎贝卡在决定做自有品牌的时候,首先选择了微信小程序。


“小程序确实很方便,之前的一些合作,跳转的方式要么是原文链接,要么是复制一个口令,这种方式肯定不会像小程序的入口这样这么便捷”黎贝卡的异想工作室运营总监、VP崔斯坦说。


在黎贝卡眼中,小程序相较于其他又有什么优势呢?

  • 比H5更强,更好的用户体验

  • 小程序在微信上有固定的落地入口,能提升用户回访

  • 小程序在公众号内有非常灵活的露出方式,有利于提升页面的访问率

  • 小程序对现有的电商体系是一个很大的补充,甚至会是革新性的应用


由于黎贝卡长期以来的人格输出,使她跟读者能建立起强大的信任感,再加上小程序的加持,才使得“黎贝卡Official”取得如此惊人的成绩,距黎贝卡透露,她未来将组建黎贝卡小程序矩阵继续发力。


为什么内容电商和小程序是黄金搭档


作为自媒体,在微信上有自己的流量优势,小程序出现之前,一般都通过公众号卖货,商品只能放在“原文阅读”或H5中,“阅读原文”的打开率太低会导致商品曝光率低,而5加载不便捷且不容易保存,第二次再想找就不容易了。


而小程序不仅可以放入公众号直接展示商品,也能依靠微信社交属性直接转发,通过整合微信好友和粉丝作为客户来源,以及公众号是产品内容生产地,微信生态圈里就可以完成一件商品交易闭环了。


目前小程序公布的入口多达40个以上,而且还在不断地增加中,而且查看渠道自由,分享方便。同时,打开过的小程序可以直接在历史菜单中找到,方便重复购买,并且后续打开也更流畅,因此小程序为用户直接提供了一个稳定、直接的购买入口。


相信随着小程序的不断发展,在公众号内的展示方式也越来越多样,小程序和内容电商相结合的模式,会使内容电商越来越具象化,也拥有更多的想象空间。


如果你还没有自己的小程序,那你还在等什么?易小程(微信号:yixiaocheng100)作为全国领先小程序电商工具,一直致力于微信小程序的技术服务,为商家提供零门槛的行业电商解决方案。请大家关注我们的公众号(晓晓程序)详细了解,相信你想要的,我们都能做到。

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