【生意必备】小程序电商一年的营销思路汇总

易小程 • 2018年3月8日

开篇,易小程先给出一个统计数据:

根据阿拉丁统计平台的统计排名数据,微信小程序近一年排名前三的类目为:游戏,工具和电商。



游戏的火爆,相信大家都玩过跳一跳,2018年新推出,便飞涨到第一;

工具类,和日常生活紧密关联,在任何软件中都有不错的活跃度及粘性;

那么小程序电商的火爆,我想大家也都知道背后的深刻原因:微信里面做生意,必然有和实体店、淘宝、京东、美团等平台不一样的玩法儿。


微信小程序必将成为微信电商的最佳落地工具


微信小程序电商这一年,不乏优质爆款小程序:拼多多,蘑菇街,饿了么,每日优鲜,女王的新款等,相信大家都耳熟能详或者有过使用经历;它们大多以前有APP,但是通过小程序一年扩张的速度确远远高于APP几年的积累。



易小程(服务微信号:yixiaocheng100)深耕小程序电商这一年,陪伴数千用户的快速成长,想在开年这个时间点,为大家分享一些微信小程序有效的营销思路。

这些营销思路总结于近一年电商客户运营,用户反馈,爆款小程序体验分析。

分享如有不足,欢迎留言斧正。


一、用户渠道:分享,社群及内容


微信用户使用最多的有四个场景:好友对话,朋友圈,微信群,公众号

因此,做小程序电商,自然离不开在这四个主要场景的发挥;这也是大多数小程序的主要用户渠道。


先说分享:

使用过小程序的朋友都知道,小程序目前只支持分享给好友及微信群。

通过数据显示,目前小程序分享的打开率高于微信文章的打开率。

那么如何突破分享到朋友圈?

易小程通过商品海报二维码的形式,很好的解决了这一问题;并且图片二维码形式的打开率,普遍高于单文章的打开率。

用户只需要在浏览商品,分享的时候选择商品海报即可一键分享到朋友圈。


再说社群:

微信群,是基于一定共同话题、共同兴趣爱好的集合体。

因而群不仅适合于分享落地转化,也适合于共建目标及相互挑战等服务。

易小程通过部分定制化产品,比如群影相,群福利,健步PK等小程序的尝试,发现微信群的共建目标落地,远远高于单独商品分享的转化。

这也是微信电商所独有的玩法。


最后说内容:

微信电商,区分与某宝,某团,某东的最明显的两点是:好友及内容

内容电商的路径是,我看了你的产品很有趣,很符合我的格调,产生共鸣,就会下单购买;

这个区别于传统的,我先预想我缺什么,我再购买,购买时再考虑价格和档次。

举个例子,

你未来的老婆看到一朵漂亮的玫瑰,很想要,你不会在意它成本多少钱,自己是否使用它,都会买下来;这是内容。

你家的米吃完了,你去超市或者天猫买一袋米,这是内需。


二、拓新:拼团,分销及砍价


拼团,分销及砍价这三个怎么玩儿,易小程不在这里累述了,玩过电商或者在线买过东西的朋友几乎都知道。

没有体验过的朋友,可以访问易小程网站查看相关客户案例。

这里重点讲老板如何针对自己售卖产品的特性,结合拼团,分销及砍价做发挥。


我分享相对重要的两点:


商品选择:选用做营销的商品切忌选择新奇的商品,最好选择大家用过或者大众类商品。

新奇的商品具有一定的信任建立及参与选择门槛,不利于快速扩散及分享。

选完商品,商品的包装上,介绍层面新颖就可以了。


种子用户:很多老板认为,有了商品,有了营销工具,商品自然就会传播。

这里还缺个重要的环节,就是所谓的导火索:种子用户。

新上的商城,可以选择内部员工、亲戚朋友或者公众号粉丝作为种子用户。

因为他们已经对于你或者你的产品已经建立初步的信任关系,是比较愿意分享你的产品和服务的。

相反,使用营销工具时,切忌选用广告平台的陌生用户作为种子用户;某些广告平台的转化率可能会让你大失所望。


三、客户运营:会员卡,签到及弹窗


客户运营,是说你如何利用用户渠道,提升用户的会员转化,使用频次,客单转化等。


会员卡,这类已经是生活中常规使用的客户运营工具,老客及常客已经认可你的产品,长期选用,用户办理会员卡,你给他一定的优惠或增值服务,双方都会享受消费的愉悦!

会员卡服务主要体现在开通,储值,积分奖励,会员活动等


签到及弹窗应该属于一个玩法儿,鼓励用户经常光顾你的店铺,为经常光顾的客户提供一定的优惠或折扣。

易小程通过签到红包及自定义弹窗的运营数据显示,通过这类运营工具的使用,会提升30%左右的用户打开率。


如果您觉得易小程总结的有道理,欢迎收藏转发分享!


小结,

易小程(服务微信号:yixiaocheng100)电商小程序运营工具,专门针对用户渠道、拓新及客户运营开发了近18项相关营销功能,为小程序电商赋能。


如果您需要通过微信做电商,可以联系易小程,伴您狗年生意兴隆!


关于小程序,你还有什么想法和疑问,可以关注我们公众号或微信号了解。易小程(微信号:yixiaocheng100)作为全国领先小程序电商工具,一直致力于微信小程序的技术服务,为商家提供零门槛的行业电商解决方案。请大家关注我们的公众号(晓晓程序)详细了解,相信你想要的,我们都能做到。

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