8大理由告诉你,小程序才是电商的正确打开方式!

易小程 • 2018年4月13日


    如今的小程序已成为智慧零售、电商、餐饮等行业的流量高地,推动着各大应用平台流量争夺战场的新一轮洗牌。许多电商朋友们坐不住了,进军微信小程序的心蠢蠢欲动,但是内心不免还是有一些疑问:

  • 小程序的交易量能和这些巨头平台相提并论吗?

  • 我做过微商、淘宝、京东,还有再经营一个小程序的必要吗?

  • 我是个传统零售店的店主,听说过小程序,但是他真的能帮我赚钱吗?


    据报网络数据告显示,电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%。甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。

  • 这到底是为什么呢?

  • 短短的一年多时间就让小程序深受电商行业欢迎?

  • 电商小程序到底具备那些优势?


    相信各种类似于以上的问题,长久以来一直萦绕在诸位电商朋友的脑内挥散不去。

    今天,易小程(微信号:yixiaocheng100) 就用8大理由告诉你,小程序才是电商的正确打开方式!


获客方式多样化

传统的PC互联网电商平台,诞生至今已有15年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,越来越趋向于品牌化,中小商家苦不堪言。但由于商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。

小程序电商则于此恰恰不同,不仅是刚铺开的新兴市场、蓝海市场,更是背靠微信9亿日活用户流量,入口繁多,令其宣传推广方式也多种多样。

附近的小程序、好友分享和朋友圈推广、公众号+小程序推广、扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等多种不同的方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

成本相对更低


    对于商家而言,成本的高低无疑是是否选用电商小程序的重要因素之一。

    实际来说,小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城,京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:

  • 平台使用费,每月 1000 元;

  • 保证金 3 万元;

  • 交易费率,每笔交易抽取 7%~8%(FBP/SOP),不同的品类费率不一样,天猫与京东也不同,但类似,开店成本高昂。

    而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项

  • 店铺建设/维护成本 + 微信支付的费率。

   如果使用第三方模版生成的小程序,开发成本加上 1 年的服务费一般不超过 1 万元;而微信支付的费率为每笔 0.6%。

    如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5~6 个点。对于一个商家来说,他有足够的动力可以把老顾客的「重复购买」(例如 30%),或者是老用户引导到小程序商城中,多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。

行业标准高

    首先,行业内有足够多的人才,和经验积累,大家对于电商的了解比较深;

    第二,就是相对于零售和O2O这种线下服务来说,电商标准化程度更高,小程序渗透速度更快,电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

用户渗透率高,教育0成本


    微信作为国民应用,生态已非常完善,无论是城市用户、农村用户,成年人还是未成年人,都无需再做用户教育。

    此外,由于用户的习惯已经形成,很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体,也可以通过微信小程序直达,这是小程序的一个很大的优势。

定制开发,个性化设计

    对于传统门店,甚至是中小企业来说,想要自己开发电商平台程序牵涉到人力、物力的投入,而开发者也需要学习新的开发语言,门槛较高。

    而微信小程序所需的投入则相对低廉, 为了彻底消除商家的烦恼,节省资金和开发成本,自小程序上线内测以来,易小程便凭借强大的电商交易技术能力,帮助商家快速对接小程序。

关联性裂变效应


    微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性,尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变。

    而某知名品牌电商小程序利用社交立减金举办活动,在12天的时间里迅速吸引了50万的用户。某咖啡品牌小程序,利用小程序的进行线上礼品赠送,线下礼品兑换等社交属性功能,更是成功唤醒并吸纳心的客户。并且每天给其连锁门店贡献的收入是1000+万。

    可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。而电商小程序将会是最直接,最受欢迎和关注的重点

交易步骤明显缩减

    传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过:APP下载安装、用户注册、电商店铺首页、商品详情页、购物车、订单页、支付页、购物完成等8个环节。

    而小程序的购买流程则更加简洁,从接受商品推荐到完成购买只需要:文章推荐/好友推荐/二维码扫描、商品购买页、支付页、购买完成这4个环节就能搞定。

    相比起传统的电商平台,小程序的销售购物流程可谓简便非常,能够大大提升消费者的购物体验。而且,无论是线上,还是线下都能无缝连接,并让消费者及时的进行手机购物。

支付亮点多


    小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。

    而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

    这两种支付方式还是有很大的区别:HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。


    如果对于电商小程序你还有疑问,欢迎与易小程(微信号:yixiaocheng100) 交流探讨


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