实用干货|盘点9种电商促销玩法

易小程 • 2018年5月8日


最近几年由于互联网的不断普及,特别是伴随快递、网上银行、诚信系统等几方面的综合发展,电商日益显现出强劲的发展势头。越来越多的传统企业正在大规模进驻电商领域,结合其自身特点及原有优势,不断涌现出适合企业自身发展需要的电商创新模式与应用。而促销则是电商行业获取订单量的一个重要手段。

易小程(微信号:yixiaocheng100)有着丰富的电商从业经验,对电商行业有着深刻的认知,接下来易小程就将为大家盘点9种实用的电商促销玩法。

基础玩法

1.满减

满减是为了拉高客单价,满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点,让消费者可以够得着的再多买一点。

此外还有直接满减和优惠券的方式。优惠券比直接满减要好。将欲取之必先与之,一上来领了一张优惠劵你会总想着把他用掉。

2.赠品

赠品怎么定?当然是看赠品的吸引力,是不是具有稀缺性,是不是有用。

由于喜好这个东西比较片面,每个人喜爱的东西差异性大。所以咱们要经过产品运用功用的关联性或许经过大数据挑选知道你的用户集体关注哪些产品,来确保恰当的可控。然后做过几次活动之后,你就大致知道xx赠品对销量拉动的大致效果了。

3.绑定套餐

①把相关的不同产品绑定到一起,捆绑套餐销售。常见的就是各种女装店铺里面的搭配购买,这种展现方式对于抉择期的用户有更多选择的机会,由此可以提高客单价。

②购买A产品,返B产品的抵用券,可以利用A产品来提高B产品的销量和曝光率。

4.折扣

①单一商品直降,但是因为单价较低,比如原单价50块的东西,要是直接写直降10元或者是全场8折,概念可就完全不一样了。

消费心理学上有一个词叫做“比例偏见”,意思大致是如何让你的优惠更加能够让消费者看起来更值钱。具体来说则是高单价的强调直降的绝对值,低单价的强调直降的比例。

②用3件8折,4件7折的方式提高销量,这种折扣形式比较容易拉高成交金额。


以上这些基础玩法,需要根据自己的产品类型,和活动的数据反馈,来选择最恰当的促销方式。


更多花样的促销活动形式

把以上的基础玩法之上,换个包装,用上各种消费心理、营销机制,所产生的促销活动形式就能让人耳目一新,让你觉得办这个活动简直是超值。


1.限时限量,刺激用户的购买欲

①这种限时限量抢购的方式可以制造稀缺感,这种“稀缺”会对用户的购物心理产生强烈的刺激。

②利用整点秒杀的方式来增加用户的关注度,提高流量。

虽然类似这种“1元秒杀iphoneX”的形式大家都是抱着“肯定抽不中”的心态,但是人都是有贪便宜的心理的,所以还是会经常来这个页面看看。没秒到,心理不太舒服,随便逛逛页面的时候找点补偿把,说不定他就在页面看到了自己想买的东西了,一不小心就下了个单呢。

2.预售、预约、订金翻倍

比例偏见,同样是50块的成本,不同的机制能产生很大的差异。

直降50,——“切,才便宜50块钱。”

提前交50,可以抵100——“我靠,翻倍了,不交定金感觉在亏钱啊”

例如在去年双11狂欢节就有很多人被淘宝这个定金翻倍的套路掏空了,随手逛逛看到的交订金的时候都还觉得好便宜。再加上定金限时给你造成的压力,现在不交就有可能错过这波优惠力度了,而且也就随手交个20块而已。

然后等到交尾款的时候,虽然已经没有购物欲甚至不想买了,但是由于沉没成本,也只好一条道走到黑,在双11当就天下了十几单。

3.1元换购

例如就“买1000元化妆品送100元的面膜”和“买1000元,即可1元换购100元面膜”这两种活动形式来说,采用换购的方式既没有降低面膜的逼格,还让你感觉占了白送面膜的大便宜。

4.“众筹”玩法

自从去年双11的交定金玩法之后,今年很多电商都在玩这种“预约”“众筹”的形式。这种交定金的方式有助于一款新产品刚面向市场的时候,用这种1元的噱头,提前锁定客户,完成新品预售,从而达到快速铺向市场的目的。

比如这款对外宣称价值400多元的路由器的众筹,有1元、239元、295、329、359、389、449、99、159、1795、1945、2245这12个档位,每个档位所获得套餐不一样。

当然,众筹最多的事1元的档位,玩法是每满400个,抽一个送充电宝。很多人都会抱着侥幸的心理去试一试,反正也不差这一块钱,万一抽中可是血赚不赔。

其实这就是买彩票一样的机制,但是重新披上了“众筹”这个新马甲,就会让人跃跃欲试。比直接挂在页面上卖,流量和销量都会大很多。

5.集点、积分、会员卡等

电商还有各种积分换购、会员特权。做的比较好的是星巴克的会员分级,购会员卡要花99元,然后送你几张咖啡打折券,积满一定数量的星星之后可以升级会员等级。

虽然星巴克的会员升级并没有给你带来打折、送礼、优惠等实用性的优惠,但是还是有那么多人趋之若鹜的执迷于集星星,为的就是满足那种渴望升级的心理。

总结

其实生活中的很多道理都是相通的。这些促销机制,其实也都几个基本的消费心理,万变不离其宗。绕来绕去就是人的各种欲望和利益。

希望易小程(微信号:yixiaocheng100)今天分享的9种电商促销玩法能够为大家带来帮助,为各位电商朋友斩获更多订单。关注易小程,让电商更容易。


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