兄弟俩商定，两条腿走路。
一边由天明接着跑县内自然村的供货商，在每一处立点，把年前欠的账补上，亡羊补牢为时不晚，一边由天光确定新增收购的品种，主打冷背药材。
这样做出於两个考虑。
一个是这盘棋绝对够大。
除了行政管理，没有哪个药材贩子会联络起全县的人做这件事情，他们就形不成垄断。兄弟俩让各地都有收购点儿，没有点儿的现立，不留白，不给他们坐地起价的环境。
一个是弱化竞争。
这些人收大货品种，兄弟俩就避开，改收冷背品种。这样的钱，农户想赚，他们也想赚，毕竟顺便就可以赚到。新品在县内没有竞争者，兄弟俩有话语权，可以回到他们自己的节奏。
说g就g，十几天左右，兄弟俩把各自的活儿g完，等着看结果。
天明这十几天足够忙碌，起早贪黑，跑遍了全县一大半的乡镇。
年前也跑过，跑得粗。这一次，天明下功夫了。前面的耽搁，让他b预想的少挣了七八万，心里也不舒服。迷途知返，这也就算不得什麽，挣大钱的时候还在後面呢。
一天，两天，过了一个星期，没有动静。兄弟俩有些急了，看来是自认为自己手段高，想扭转局面的做法大概率泡汤了，没有见到预期的效果。
就在两个人有些丧气的时候，一个东面的收购点打来电话：“我这有二十斤覆盆子，来取吧。”
天明高兴地赶紧打电话给天光，告诉了这个消息，看来，後面有好看的故事了。
接连有收购点打电话过来，说有货要卖，都是冷背药材，天明心里乐开了花。
这才是自己的节奏，才没有恶X竞争存在，才能够专心致志做药材，这是一个漂亮的反击，天明在短时间内不会再受制了。
人还是那些人，增加了没有竞争的新品，一下子就把局面打开了。
这些收购点想挣这个钱，自然也就妥协了，天明也有了定价权。
天光跟他说：“你可别忘了咱们鬼箭羽那场仗，後面肯定有跟风的，要提早作应对。可不能把这些人想简单了。”
“这个我知道，後面的事情我来安排，你就瞧好吧。”
前一阶段，天明憋了一肚子气，他挺痛恨那几个事先说得好好的收购点老板，王大勺就是其中之一。
年前答应得好好的，有货都卖给他，价格公道，没想到他们一看到市场缺货就坐地起价。这些人不知道，市场其实并没有涨，只是短期内的一种投机行为，他们不管这些，把天明整难受了。